失控照相馆,线下店提前为

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作为全国第一个做线上、线下全渠道运营的互联网时尚品牌,茵曼开创了一个全新消费场景,努力将用户体验做到极致。

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随着国际品牌相继触网、互联网品牌走到线下,全渠道融合的趋势已经在全球零售蔓延。更多品牌,不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。

茵曼启动“茵曼+千城万店”计划,进行线下渠道布局,计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。王轶辰摄

互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。

临近双十一,无论是线上平台还是线下商家,已经提前“发大招”。互联网品牌茵曼日前宣布,将于11月1日提前引爆“双十一”,当天全国111家线下店任意商品11.1元限时抢购。这将是茵曼线上线下融合同步引爆“双十一”的首个开端,也是茵曼探索“新零售”商业生态的新尝试。

说到传统服装店,人们的第一反应大概是拥挤的货架、满目琳琅的衣服展示、排队的试衣间和没法落座的疲惫……如果购物环境能变成宽敞的大厅、有家庭氛围的货品摆放、可以欣赏音乐、静坐喝茶,周末还能和志同道合的朋友一起聚会,这个想法是不是听起来很不真实?其实,这个小愿望早已照进现实。

作为一个拥有互联网基因的品牌,茵曼始终保持新锐、年轻化的营销玩法。这不,临近双11,其线下门店已遭万人“洗劫”,场面“失控24小时”。

“互联网品牌五年内不做线下,就没有未来。”汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华多次放狠话,未来,茵曼、以及汇美集团旗下更多品牌,不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。

广州汇美服装有限公司旗下的棉麻生活品牌茵曼,近两年就开始布局体验店的消费方式。作为最早进入淘宝商城的服装品牌,在品类布局基本完成后,2015年7月份,茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划,线下渠道布局,计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。其中,一线城市采用直营方式,与大型百货商场合作;二三四线城市开放加盟。

其实,这是茵曼今年双11活动的主题——失控24小时。昨天,茵曼全国111家线下店任意商品仅售11.1元。同时,其联合海马体照相馆,结合茵曼的双11“失控”主题,在全国一、二线城市10家门店打造造型各异的10家“失控照相馆”,定制4套不同风格的“失控”形象,并开放1000个失控造型名额,邀请粉丝现场参与。

在消费升级的诉求下,茵曼在“双十一”的新打法,线上掀起购物狂欢的同时,线下店提前为“双十一”预热,目的是吸引不习惯网购的消费人群,共享“双十一”的购物氛围,给消费者带来更优质的体验,这也透露出茵曼对“双十一”的新理解。

布局线下 重在体验

据悉,有超3.5万人在茵曼门店排队疯抢,参与人数更是超过33万。

不同于部分互联网时尚品牌只做线上、不走线下的策略,茵曼早已开始对渠道多元化的探索。去年7月,“茵曼+千城万店”O2O项目启动,在业内开创了一种全新的商业模式,截至今年9月底,“茵曼+千城万店”O2O线下店已经占领23个省份144座城市,店铺销售额已经突破1个亿。

“整个商业逻辑都发生了变化。”汇美集团O2O运营负责人悠悠告诉记者,“线上销售是爆款思维,一个产品要卖一两万件,搜索才会靠前,才能快速翻单,卖爆才算成功。但在线下,店铺有地域的限制,比如覆盖3公里到5公里,这个空间内很多人穿一样的衣服是很奇怪的事情,消费者也不愿意和别人穿成一样。”

创始人方建华表示,自2014年开始,汇美集团就提出不再以单纯的销售指标为双11唯一目的。而是能够充分借助双11的声量造势,在营销和运营上做出创新,引起消费者共鸣,从而让更多消费者体验到产品。

方建华提出的“线上、线下两条腿走路”,目前仍有不少质疑。然而,线上线下提供一体化体验,恰好也是阿里今年“双十一”提出的新方向之一。

此外,线上销售是以单品的形式呈现,顾客逛实体店时如果试穿,常常会买搭配好的一整套衣服,因此茵曼对产品设计思路也作了调整,比如,今年春季的“荷兰风物”主题,下面的细分品类里都会有“荷兰”的元素,如风车和代尔夫特蓝的运用。强调“系列”和“搭配”,其实是回归服装的本质概念。

线上线下融合的新零售商业